Q：“律師，拆遷辦的人天天到我家找我，我該怎么辦??？”
A：不怕，遇到征地拆遷，征收方找你和顏悅色的談判，是好事，說不定談著談著安置補償就多了。
Q：“律師，我們剛剛和他們的人談完，不歡而散，誰也不肯讓步，怎么辦？”
A：確實，兩個各自有著不同立場的人都想得到對自己最有利的結果，肯定都不會輕易妥協(xié)。
Q：“律師，我家這片1個月前就開始動遷了，好多人都走了，我不同意補償所以沒搬，現(xiàn)在天天找他們，沒有一點效果。”
A：看，遇到征拆就是這樣，沒有目的和方法的奔波忙碌，就只能是無果而終。
拆遷談判，看似一件簡單而高效的工作，但真的像大家想的一樣么容易操作么？難道它真的就是一種通俗意義上的面對面交涉談判么？
不，看似風平浪靜的拆遷談判其實暗含玄機。
拆遷談判其實是一種征收雙方基于自身權益而進行協(xié)商的過程，由征收方、被征收人、承租人等之間關于拆遷補償事項進行協(xié)商，尋求利益平衡點。
拆遷談判，對于心理研究和博弈方法有著較高的要求，又是一種藝術形式，通過藝術形式將雙方的局勢平衡，在觸犯對方的底線之前把控局勢，進一步將征拆雙方的利益點進行綜合的分析，通過談判溝通了解，建立利益鏈。
要做好拆遷談判，就必須要未雨綢繆，最好全方位防護，鑒于在明律師的拆遷談判經(jīng)驗來看，拆遷談判有著一定的規(guī)律和技巧。
今天在明律師就結合安置補償中的談判和大家聊一聊怎樣著手準備應對：
首先，要有一個完整的規(guī)劃籌備期。
面臨拆遷談判最重要的就是要做好前期的準備工作，對談判的整體框架了然于胸。
當然，準備的東西有很多，例如說：
1、談判的內容（我們想要說的內容主體是什么，最好有一個明確的提綱，做到心中有數(shù)。）
2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個階段，每個階段我們要如何把握重要節(jié)點才可以控制局面。）
3、談判條件（我們要如何將自己想要表達的東西加固，傳輸給征收方，進而對征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）
其次，要有一個良好的溝通機制和氛圍。
不怒、不吵、不哭、不鬧，以最平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補償，從博弈心理出發(fā)，轉換思維模式，以“和”致勝。
第三，要有說服的談判言語功底。
拆遷談判有時候又衍生為辯論，在了解對手的基礎上反擊和對抗，利用對手的薄弱點展開攻勢，據(jù)理力爭，以高壓的氣勢和犀利的辯詞姐姐追擊。
最后，要有證據(jù)保底。
證據(jù)是法律實踐的重要“角色”，有了證據(jù)的存在，法律就可以完美的實行，尤其在談判過程中，如果可以舉證分析、分條概理就可以占據(jù)主動權，成為談判趨勢的引導者。
其中，有些時候征收方是征地拆遷過程中的“老手”，經(jīng)歷和交涉過的被征收人頗多，因此，對被征收人的心理特征比較熟悉，在談判過程中具有較大的趨勢。
作為“新手”的被征收人，應當如何注意談判技巧呢？
1、多聽、多看、多判斷。
聽、看是談判過程中非常重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要方式。高明的談判者能夠通過各種方法誘使對方盡量多的吐露想法，并冷靜地分析對方表達的內容，判斷對方的真實意圖和底線，查找其中的破綻與瑕疵，以此制定相應的應對策略，從而掌握談判的主動權。
2、查找對方的瑕疵。
面對強大的對手，只有掌握對方的弱點才可以占領談判的主體地位，如果合理利用一個關鍵的漏洞，就可以帶來逆轉性的效果。而對于漏洞和把柄的查找，主要可以從拆遷主體、拆遷程序、項目的合法性、實施過程等幾方面入手，但這需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業(yè)的拆遷知識。
3、行使權利要慎重。
慎記將自己的安置補償?shù)拙€輕易的過早暴露給征收方，慎記在征地拆遷過程中產(chǎn)生內部爭議，慎記隨便的在協(xié)議書上簽字反悔。
根據(jù)以上拆遷談判趨勢和利弊，在明律師建議大家可以斟酌損益，如果在其維權的過程中“拿不定、吃不透”，請一定要請專業(yè)拆遷律師幫助權衡對抗，讓拆遷談判不再難辦，讓被征收人有主動“發(fā)球”權，讓征地拆遷的天平不再傾斜，在明與被拆遷人一路同行，只為被拆遷人維權。
